22 Απρίλιος 2015
Τα λάθη στη πώληση των ακινήτων μας

Ποια είναι τα λάθη στα οποία υποκύπτουμε όταν πρόκειται να προχωρήσουμε σε πώληση του ακινήτου μας;

  • Είμαστε συναισθηματικά φορτισμένοι. Όταν βρεθούμε σε αυτή τη θέση, θα πρέπει να σταματήσουμε να νιώθουμε ως ιδιοκτήτης του ακινήτου με το οποίο ίσως είμαστε συναισθηματικά δεμένοι και να πάρουμε στα σοβαρά τον ρόλο του επιχειρηματία.
  • Έρευνα. Θα πρέπει να είμαστε ενημερωμένοι σχετικά με την αγορά και να ερευνήσουμε τυχόν ακίνητα που πωλήθηκαν πρόσφατα κοντά στην περιοχή και να λάβουμε υπόψιν μας τις οποιεσδήποτε διαφορές
  • Τιμή. Προσέγγιση τιμής στις ισχύουσες οικονομικές συνθήκες έτσι ώστε να προσελκύσουμε περισσότερο κόσμο, χωρίς να προκαλέσουμε προβληματισμό η δυσφορία.
  • Διαπραγμάτευση. Θα πρέπει να αφήνουμε χώρο στον υποψήφιο αγοραστή να διαπραγματεύεται την τιμή, καθώς η διαπραγμάτευση του δίνει την αίσθηση ότι αγοράζει σε καλή τιμή.
  • Προβλήματα σπιτιού/ακινήτου. Οποιαδήποτε ιδιομορφία και αν παρουσιάζει το ακίνητο δεν θα πρέπει να την κρύψουμε γιατί σίγουρα αργά η γρήγορα η αλήθεια θα βγει στην επιφάνεια. Η ειλικρίνεια εκτιμάται σε πολλές περιπτώσεις. Γι’ αυτό θα πρέπει να έχουμε διορθώσει οποιαδήποτε ζημιά η να προσαρμόσουμε ανάλογα την τιμή.
  • Καθαριότητα. Θα πρέπει πριν το ραντεβού με τους αγοραστές να φροντίσουμε το σπίτι ώστε να είναι στην όσο τον δυνατόν σε καλύτερη κατάσταση.
  • Ευγένεια. Η ευγένεια παίζει καθοριστικό ρόλο στη ζωή μας από τις πιο απλές περιπτώσεις μέχρι και τις πιο περίπλοκες. Ανεξάρτητα λοιπόν από το πόσο συμπαθητικός ή όχι είναι ο υποψήφιος αγοραστής, εμείς θα πρέπει να κρατήσουμε μία ουδέτερη στάση.